洞察在線

文/赵家禾

编辑/大风

前几天，俞敏继捐桌椅后，最佳一篇文章又把俞敏洪送上了热搜。示范失体

11月13日，俞敏经济日报刊发了一篇名为《新东方不应照搬李佳琦》的最佳评论文章。文中狠狠泼了一盆冷水，示范失体表示新东方作为教育业的俞敏龙头企业转型直播带货，从一个”赚快钱“的最佳职业跳到另外一个”赚快钱“的职业，恐怕不是示范失体一个最佳示范，并给俞敏洪指了几条”明路“。俞敏

文章一出，最佳迅速引发热议，示范失体14日晚俞敏洪也很快在直播间做出回应。俞敏首先对经济日报作者的最佳善意提醒表示感谢，但也对文中的示范失体”赚快钱“表达了不一样的看法。

“有一点我不太同意，文章说从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业。其实商业模式不存在快钱和不快钱。”

“直播也是不容易的。我知道薇娅、李佳琦一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以没有一项行业是好做的。”

从教书育人到直播卖农货，为了赚快钱转型带货，有失体面，没带好头。这仍是不少人对俞敏洪持有的看法。

但事实上俞敏洪这一路，从上山到下山抑或是如今的转向，也许不能说是最佳示范，但也从未失去自己那份体面。

创业初期可能是俞敏洪相对而言最不“体面“的一段时期。

890年代的下海潮让很多人见识到了完全不同于自己生活的一个世界，也造就了一大群跃跃欲试的年轻人们，俞敏洪就是其中之一。

1988年，本就是北大英语教师的俞敏洪考取了663的托福高分，但由于第二年美国就对中国紧缩留学政策，他的赴美留学梦随之付之东流，同样流失的还有他为数不多的积蓄。

为了赚钱，俞敏洪只好在校外办托福班。可好景不长，第二年就被北大以“打着校方名义私自办学”的名义给了处分。

丢掉工作的他不得不又去一家名叫“东方大学”的民办机构做培训老师。正是在那里，俞敏洪找到了新的方向。俞敏洪凭着激情的讲解和过硬的专业素养很快收获了一大批铁杆学生。

据说有时教室人坐满了，俞敏洪就会站在操场中央激情呼喊，像是要把自己未竟的留学梦倾力灌输在每一个学生身上。

恰好那个时候，国家教委宣布了“支持留学，鼓励回归”的政策。眼见教培事业火热，俞敏洪准备自立门户。

随后1993年，在北京一间小平房里，新东方诞生了。最早的员工只有他自己和妻子两个人。

漏风漏雨只有十平米，还是违章建筑——这和后来师资力量雄厚，遍布全国的新东方云泥之别，恐怕也和如今大多数人眼里的“体面”八竿子打不着。

但作为出国失败，事业不顺的年轻创业者刚踏出的第一步，你绝对没法说它有失体面。能够不再寄人篱下，并以另一种方式实现自己的留学梦，俞敏洪已经做到了自己的最好。

那时俞敏洪每晚都会骑着三轮车穿梭在大街小巷，提着浆糊桶张贴自己亲手写的“托福培训广告”，哪怕是在北京的严冬中也是如此。

从一个出国梦破碎的年轻人到一个激情演讲的培训教师，最后成为中国第一家美股上市教育公司的创始人。

就像新东方那句校训“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”一样，俞敏洪就这样一脚一脚蹬着三轮车，开始上山。

在去年，教培行业还是最火热的那个赛道，俞敏洪也还是赛道的龙头老大。

有关数据显示，2020年腾讯在教育领域投资11次，其中投资数额较大的是猿辅导的26.6亿美元和大米网校的8000万美元；近几年红杉中国也押注在线教育，分别参与了作业帮和VIPKID的5轮融资。

新东方的k12业务也一直牢牢占据国内头部位置，直到政策来临。

今年7月24日“双减”落地，无数教培机构一日腰斩。风声刚出，新东方暴跌54%、好未来暴跌70%、网易有道跌42%……根据胡润发布的2021年富豪榜，俞敏洪的财富在一年之内缩水了185亿元。

新东方的k9、k12业务纷纷放出消息全面停止，也有传言俞敏洪在某次会议上泪洒现场。

28年的成果，一阵风吹过就全军覆灭；付出的心血也悉数竹篮打水一场空。这对于任何一个人都是难以接受的结果，更别提今年正好六十岁的俞敏洪。

11月4日，俞敏洪转发了新东方公众号的一篇文章《当一辆红色卡车，驶向远方》，并称新东方已给乡村学校捐赠了近八万套崭新课桌椅。

由于业务停止，大量教学点退租，还剩下许多课桌椅没来得及使用。这些课桌椅都由新东方专门定制，有些可以根据身高调节高度，有些做了圆角的设计避免孩子不小心磕到头，而这些定制桌椅，每套大概市场价六七百块钱。

俞敏洪和新东方各大校长决定物尽其用，将这些课桌椅捐赠给乡村学校。

乡村的孩子们从原本摇摇欲坠的破烂桌椅换成崭新课桌椅，纷纷跑到校门迎接新东方的红色卡车。

有网友评论："因为我们淋过雨，所以会想着给别人撑把伞。"

退场的遗憾和谢幕的体面，对于俞敏洪来说并不冲突。

同时由于全面停课，学生退费与老师裁员也是所有教育企业面临的巨大难题。然而在许多同行纷纷选择捐款跑路或者拖欠工资的情况下，俞敏洪做出了截然不同的选择。

新东方对学生承诺，无条件按比例退费。对于报名后未开课的学生，无条件退费；如果已开课，按课时扣除学费后剩下的也全部无条件退还。

对于员工也做出表示，将有序结清工资，绝不出现欠薪情况。

事实上俞敏洪早在不同场合多次表示过，新东方有一个原则就是不论何时，账面上的前必须能结清所有人的款项。

“新东方不欠人一分钱”。或许也正是为了这句话，俞敏洪没有束手待毙，带着新东方的老师们另寻出路。

在讲台上教书育人和在直播间里卖力吆喝，对不少人来说反差有些过大了。

这也是为什么当传出消息俞敏洪将带着新东方转型直播带货，会引起如此大的争议。

11月7日晚，俞敏洪在直播时透露，新东方计划成立一个大型的农业平台，自己将和几百位老师通过直播带货帮助销售农产品，支持乡村振兴事业。

天眼查App也显示，10月27日由新东方全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围主要销售农业产品。

以往已经有不少企业家珠玉在前。罗永浩成“带货一哥”，董明珠亲自下场格力直播间，李国庆吆喝卖酒，都引发了不少话题度。

甚至李国庆还在直播间里向俞敏洪喊话：“老俞，这行水很深，可别把一世英名都搭进去。”

但从各方面来看，俞敏洪都不会成为第二个庆子。

可以说农产品带货远不是“赚快钱”的行业，甚至相比于庆子卖的白酒以及昔日员工罗永浩关注的数码产品，都远远不及。

电商带货靠低价起家，因为产品销售去中间化，节约了不少成本。但对于农产品来说，去中间化并省不下多少钱，相反快递包装等工序还会极大增加成本。根据有关数据分析，农产品的溢价空间比较小，一般终端市场加价倍率约为3倍，而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。

其次农产品不像其他品类统一生产，统一品控。哪怕是同一颗果树上结出的果子都会存在好坏之分。再加上不易运输等问题，要想把农产品直播做好，从培训到选品，从运输再到定价一整条产业链都必须无微不至做好把关。这也是不少头部主播都拒绝带货农产品类的原因。

比起裤带挂公章耍宝的李国庆，在直播间里背《赤壁赋》都背不利索的俞敏洪就是一个老实巴交的农村人：不赚大钱，踏实做自己想做的事。

直播的确是风口，但农产品销售也是俞敏洪作为农民的出身所特有的情怀。11月11日晚的直播首秀中，俞敏洪真诚地表示，”自己从小在农村长大，是真心喜欢农业。”

今年开始各大电商平台也慢慢开始注意农产品这片广阔蓝海，淘宝拼多多等也都开始布局。但俞敏洪却说自己绝不会单纯带货赚钱，而是要建立一个包含上下游的大型农业平台，扶持农村产业。

对于“农村人”俞敏洪来说，捐赠课桌椅只是一个开头，建立农业直播平台也不会是结束。

创立新东方二十多年，俞敏洪经历过无数次的困境，有过愤懑、失望甚至绝望。他或许如经济日报评论的那样不是一个最佳的示范，但也从未失守过初心，尊严与体面。

哪怕有一天新东方真的结束了，用俞敏洪自己的话来说，那也只是“我们喝顿大酒，就此散伙”而已。